Funk ist Teil des Projektes „Sunrise_“ zur Etablierung neuer Subscription-Geschäftsmodelle
Der wachsende Bedarf der produzierenden Industrie nach flexiblen und optimierten Fertigungslösungen des Maschinen- und Anlagenbaus steht zunehmend im Kontrast zum klassischen Geschäftsmodell des Maschinenverkaufs mit nachgelagertem Servicegeschäft. Viele Anbieter müssen sich vom Hardwarelieferanten zum Lösungsanbieter entwickeln, um Differenzierungsmerkmale im internationalen Wettbewerb zu schaffen, wiederkehrende Umsätze im Servicebereich zu generieren und neue Zielgruppen zu erschließen.
Subscription-Modelle bieten hohes Potenzial, aber auch Risiken
In diesem Zusammenhang bieten sogenannte Subscription-Modelle als Nutzungs-Abonnements ansonsten investitionsintensiver Maschinen und Anlagen ein hohes Potenzial, da sie ohne physischen Erwerb den Zugriff auf Fertigungskapazitäten ermöglichen. Kunden profitieren von einem flexiblen Bezug der Leistung und geringerer Kapitalbindung. Aus Risikosicht bedeuten diese neuen Geschäftsmodelle jedoch eine signifikante Verschiebung von Risiken zwischen Anbieter und Kundenunternehmen und werfen spartenübergreifend Fragen des adäquaten Versicherungsschutzes auf.
Das Verbundprojekt „Sunrise_“ erarbeitet mit einem branchenübergreifenden Konsortium führender Unternehmen neue Ansätze für die Umsetzung von Subscription-Modellen im Maschinen- und Anlagenbau.
„Sunrise_“ soll Subscription-Modelle auch Mittelständlern ermöglichen
An dieser Stelle setzt das vom Bundesministerium für Bildung und Forschung mit rund 2,5 Millionen Euro geförderte Verbundprojekt „Sunrise_“ an. Sein übergeordnetes Ziel ist die Befähigung insbesondere auch mittelständischer Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus zur Etablierung von Subscription-Modellen. Dabei findet eine ganzheitliche Betrachtung der Abhängigkeiten innerhalb des Wertschöpfungsnetzwerks statt, das neben Anbietern und Kunden auch Lieferanten sowie Enabler des Geschäftsmodells wie Akteure der Versicherungswirtschaft und IoT-Dienstleister umfasst. Im Forschungsprojekt werden dazu Referenzprojekte für die Branche unter Berücksichtigung technischer (Hardware, Software, durchgängige Datenverfügbarkeit) sowie betriebswirtschaftlicher (Strategie, Steuerung, Risikomanagement, Wirtschaftlichkeit) realisiert. Funk steuert dem Verbundprojekt als Systemhaus zentral das notwendige Know-how aus den Bereichen Risiko- und Versicherungsmanagement bei und schlägt die Brücke zu Erst- und Rückversicherern.
Softwarebasierter Methodenleitfaden wird entwickelt
Durch die Umsetzung konkreter Anwendungsfälle bei mehreren Konsortialpartnern aus der Industrie wird eine hohe Bandbreite unterschiedlicher Anforderungen seitens Anbieter, Kunden und Intermediären abgedeckt. Es wird ein softwarebasierter Methodenleitfaden („Sunrise-Navigator“) für die Einführung von Subscription-Modellen in großen sowie kleinen und mittleren Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus entwickelt. Dieser unterstützt bei der strategischen Ausrichtung über die technischen Rahmenbedingungen bis hin zu organisatorischen Auswirkungen und der Steuerung im Wertschöpfungsnetzwerk.
Wie unterstützt Funk die Etablierung neuer Geschäftsmodelle?
Insbesondere wer im Rahmen eines neuen Subscription-Geschäftsmodells technisch überwachbare KPIs (Key Performance Indikatoren) garantieren und seinen Kunden so gezielt Risiken abnehmen möchte, sollte die Auswirkungen auf die eigene Risikosituation von vornherein berücksichtigen. Im Zusammenhang mit der eigenen Risikotragfähigkeit ist vor allem die folgende Frage für Maschinen- und Anlagenbauer essenziell: Wie wirkt sich die Erweiterung des eigenen Leistungsversprechens, bspw. durch eine Performancegarantie, auf die eigene Risikosituation und die eigene Bilanz aus? Mit diesem, durch ein szenariobasiertes Risikomodell belastbar ableitbarem Wissen können Anbieter zum einen die Risikoübernahme in Richtung Endkunde in Form von vertraglichen Garantien & Co. optimal einstellen. Zum anderen kann damit auch eine fundierte Entscheidung über Notwendigkeit und Wirtschaftlichkeit eines Risikotransfers in Form einer individuellen Performancegarantie-Versicherung getroffen werden.
Funk als Systemhaus für Risikolösungen unterstützt Sie in diesem Prozess bedarfsgerecht von Anfang bis Ende: Mit dem Business Model Risk Assessment (BMRA, siehe Grafik unten) bieten wir eine modulare Beratungslösung. Im Rahmen dieser Lösung unterstützen wir Sie bei der risikobezogenen Ausgestaltung Ihres Geschäftsmodells, bewerten mit einem individuellen Risikomodell alle relevanten Auswirkungen und versetzen Sie so in die Lage, fundiert über eine optimale Risikostrategie zu entscheiden. Falls sich im Rahmen dessen ein Risikotransfer über eine individuelle Versicherungslösung als wirtschaftlich sinnvoll herausstellt, setzt Funk in der Rolle als Makler auch diese auf Wunsch aus einer Hand für Sie um. So kann die Etablierung neuer Geschäftsmodelle wirtschaftlich erfolgreich und sicher gestaltet werden.
12.05.2023
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